專訪林文娟總監｜從一幅分期付款的水墨畫，到洞察市場增值的經營實踐

在藝術產業的華麗外表下，真正的「定見」往往源自於最真實的市場實踐。正觀藝術負責人林文娟，在成為專業策展人之前，曾是一位跨足多個行業的斜槓青年。這份豐富的閱歷，讓她在跨入藝術產業後，擁有了比一般經營者更銳利的市場嗅覺。

「我什麼都賣過，就是沒賣過藝術品！」從月薪不到一萬元的收藏起點

故事回溯到總監剛踏入社會的時期。當時的她，是一名月薪不足萬元的普通上班族，每天下班後，總會在一間國畫店門前駐足。

「當時我總是被門口的一幅作品深深吸引」林文娟總監回憶起那段日子，眼神中仍閃爍著當年的興奮。畫廊老闆注意到了這名年輕女孩的執著，邀請她進店欣賞。面對心儀的水墨畫，儘管身上沒有存款，她依然鼓起勇氣問了那個最關鍵的問題：「這幅畫要多少錢？」

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「老闆的回答讓我倒抽了一口氣」總監笑著描述當時的心境。2 萬 8 千元，對於月薪不到 1 萬元的她來說，是整整三個月不吃不喝的負擔。然而，機會往往不只是機遇，更是一場關於眼光與魄力的測試。

最終，老闆提出了分期付款的方案。她如釋重負，以每個月支付 5 千元的方式，買下了人生中第一件藝術品。這次孤注一擲的收藏經驗，不僅開啟了她的藝術之路，也讓她初次體會到，真正能與自己產生共鳴的作品，值得以超越當下的勇氣，去爭取與其相伴一生的機會。

陪伴 20 年後的拍賣驚喜：藝術市場的秘密

這份收藏的樂趣，在 20 年後結出了意想不到的果實。當拍賣公司買走這幅陪伴總監多年的水墨畫時，她才深刻意識到，藝術品買賣背後存在的「價值空間」。

這幅作品在拍賣市場上以翻倍的價格售出，市場反饋讓她開始重新思索：藝術收藏不應只是感性的擁有，更可以是一場理性的收藏投資。

「藝術產業真是太好玩了，我一定要把它搞清楚！」這份純粹的好奇心與求知慾，驅使她投入大量時間鑽研藝術市場。

從國畫、油畫到後來深耕的越南漆畫，她將正觀藝術打造為一個文化實踐平台，不再只是單純的仲介交易，而是以藝術價值顧問的身分，協助藏家看見作品背後的增值邏輯。

以「直接買斷」落實專業眼光的承諾

正因為親身經歷過從「純粹收藏」到「市場獲利」的完整週期，林文娟總監在經營思維上展現了極強的市場信心。在正觀這個策展實踐場域中，她選擇了台灣少見的「收藏模式」經營越南漆畫，這份底氣，源於對每件作品歷史定位的深度認同。

在總監的經營哲學裡，畫廊是連結藝術與人的橋樑，經營者必須先對自己的眼光絕對誠實，才能在紛亂的市場環境中，幫藏家找回那份純粹的信任。對作品篩選的堅持，是希望能讓每一件經由正觀推薦的佳作，都能在細心珍藏中，成為生活中那份長久且純粹的美好陪伴。

【聽聽總監怎麼說】

藝術收藏不應只是抽象的投資理論，而是一場真實的人生實踐。從當年的第一幅水墨畫至今，我體會到正確的收藏，是為了觀看歷史的脈絡。當我們能從繁複的漆畫細節中透視其支撐價值的證據，收藏便不再是冒險，而是更有底氣的選擇。

誠摯邀請您走進正觀藝術，與我們在高雄駁二，近距離觀看那些支撐價值的細節。

正是時候，深入探索越南漆藝的美學脈絡